国家政策解读

切中中国发展的社会大趋势、时代大趋势
创业,要踩到时代脉搏点上!

改革开放后,中国经济成为粗放式发展的“世界工厂”,付出环境代价求高速发展。新经济下,“绿水青山就是金山银山”,标志着环保事业全面提上发展日程。中国进入经济结构化调整、消费升级、环保产业升级的新阶段。

在以除甲醛为代表的室内空气质量方面,国家先后出台各种标准、通知,加强各领域对室内空气质量的管理:

《室内空气质量标准》
(GB/T18883-2002)
18883是“推荐”标准,适用于装修后的民用、商用场所的空气质量标准,其中对甲醛的合格标准明确规定为0.08mg/m3,为消费者住所的空气质量提供重要依据。

《民用建筑工程室内
环境污染控制》
(GB50325-2010)
是强制执行标准,是所有民用建筑工程交付使用时必须达到的空气质量标准,其中将甲醛合格浓度规定为0.1mg/m3。

为防止出现严重危及学生身心健康的情况,2018年国务院教育督导委员会办公室,印发该《通知》。要求各地组织力量,抓紧时间,对2018年以来新竣工交付使用校舍、新采购设施设备的使用情况进行一次全面的排查,检测结果要及时进行公示。

此外,国家十二五计划将环保行业列为国家重点扶持项目,并颁布《中华人民共和国卫生部80号令》;

2013年,国家住房城乡建设部颁布《民用建筑工程室内环境污染控制规范》《住宅室内装修验收标准》等政策;

2017年第十二届全国人大五次会议上,中国工程院全国人大代表,呼吸病学专家终南山提交建议:

解决我国空气污染问题刻不容缓!

房地产等行业带动

房地产仍然强劲,新房都须除甲醛

中国房地产较前些年虽然趋于平稳,但在未来十年仍是各地经济的支柱产业。并且,中国房地产逐步进入“全装修”时代:政府规定开发商须将房子装修好后再交付业主,广大业主对室内空气质量提出要求,是必然的事情。

装修就会有装修污染,均是准客户

商场、酒店、中高档餐饮、医院、学校(尤其是幼儿园)、家庭等装修后,装修材料即开始强烈释放甲醛,凡是出于健康安全考虑,都会成为准客户。

二胎开放,母婴呼吸安全引重视

二胎开放,婴儿群体相对增多,母婴安全普遍被家庭重视,尤其是食品安全和室内环境安全,甚至连玩具是否甲醛超标,都能引起部分宝爸宝妈的关注。

市场需求分析

年轻消费群体刚需,社会媒体关注,除甲醛呼声走高

儿童白血病事件

长租房甲醛门事件

幼儿园甲醛超标

消费者对甲醛的认知度普遍很高,尤其是刚刚成家立业、初为人父母的年轻群体,在他们的认知里,新房除甲醛是必须做的事情,是刚需。

近两年,新闻媒体不断报出“儿童白血病事件”、“长租房甲醛门事件”、“幼儿园甲醛超标”、“高铁甲醛超标”等等,触目惊心,每次都构成社会热点,引起群情激愤,刺激“除甲醛”、“解决甲醛超标”的需求井喷之势。

行业现状
PROFESSIONAL HINTS

特别提示

从事除甲醛后,你会遭遇这些问题… 在你做了除甲醛之后,可能会遇到这些他人不会告诉你的问题。
这些问题荃芬早就做过系统研究与实战破解,
然而它们仍在其他从业者中普遍存在。
  • 除甲醛后
    还反弹了

    问题一:“什么,除过甲醛后,反弹了?”

    除甲醛的重难点不在于把甲醛浓度降下来,而在于降下来后不反弹。因为甲醛可持续释放3~15年,期间最易反复超标。

    荃芬的加盟商有大量从同行转过来的,比如天津关总、宣城程蕾等,他们往往都有共同的经历:在给顾客做完除甲醛不久,顾客自查发现甲醛再次超标而发生纠纷和退款,更重要的是坏了口碑。

    而荃芬除甲醛“长效”的特点,远不是封闭剂、高温熏蒸、光触媒、生物酶等短期治理所能比拟。

  • 卖不上价
    没赚到钱

    问题二:“卖不上价,一年到头白辛苦没赚到钱?”

    在消费者眼中,荃芬长效除甲醛的科技价值,配得上高价格。做荃芬,以高价值换取高收益,无须打价格战。其他同行卖不上价,只能打价格战,但是一年到头才发现:辛辛苦苦却没赚到钱。没有利润,公司根本无法长久,更何谈发展?

  • 成交难

    问题三:“为什么会成交难?”

    做销售、谈客户、让成交,未必如想象中那么简单。有些人谈判,虽然最后成交了,但是谈判过程简直“丧权辱国”:专业被质疑、价格被压低……

    甲醛系统研究的专业深度+荃芬培训+荃芬销售工具包+荃芬话术=荃芬成交系统。没有对比就没有伤害,虽然每个除甲醛品牌都有“培训帮扶”,但专业深度、水准质量大不相同。建议除甲醛的有志之士可以对比考察。

  • 消费意识不够
    客户少

    问题四:消费者意识不够,客户数增长慢

    加盟之后,你回到老家当地。然而——

    第一批顾客怎么来?又怎么能陆陆续续不断地来?荃芬究竟有哪些口碑打造秘诀,能让老顾客转介绍率高达80%以上?哪些推广是有效的,哪些广告千万不要去碰?光触媒在施工时为什么要弄个高温熏蒸,而荃芬完全不需要呢?……

    只有当你真正进入除甲醛行业,才会面对以上问题、更多问题。但是完全不用怕、不要慌,荃芬五年,走了条赤诚之路、科技之路、实干之路,荃芬就是你强大的后盾,强力的保障。

常见问题解答

A、加盟除甲醛行业怎么样?

除甲醛行业当前是一个处于增长期、比较热的领域,随着中国社会的发展进步和严重的环境问题,人们对“呼吸安全”空前重视,除甲醛成为刚需。据国家统计局数据表明,国内室内污染治理市场规模已达100亿以上,并且以每年30%的速度增长。

加盟除甲醛关键在于选对技术,除甲醛产品需要具有除过之后不反弹、产品对人体无毒害无二次污染、操作简单的特点,产品特性均须有正规检验报告。目前国内除甲醛行业非常混乱,当然也是机会——高达90%以上的除甲醛产品是虚假伪概念产品,在加盟时一定要多查资料,也可以咨询荃芬工作人员,擦亮双眼谨慎选择。

B、除甲醛加盟市场需求分析

市场需求规模巨大,并且高速增长。市场需求分为工程类和家庭类,其中工程类包括新建学校、医院、机关单位、酒店、公司装修等商业场所。事实上每个人、每个家庭都需要除甲醛,需求是普遍的。其中需求最迫切的是刚刚装修过房屋,客户以中年轻群体为主。

C、除甲醛加盟市场前景怎么样?

除甲醛属于环保产业,属于新型经济中的朝阳产业,国家政策、关联行业带动、社会媒体报道都促进行业高速发展。而另一方面,当前除甲醛行业的技术最多最普遍的光触媒,并不能真正满足消费者除甲醛“合格并持久保持”的要求,甚至带有忽悠性,如果你能找到并选择非常领先的科技,为消费者真正解决问题,对你而言就是相当大的创业机遇。

D、加盟除甲醛行业能赚钱吗?

能否赚钱看两个方面,一是利润空间怎么样,二是客户数量怎么样。目前品牌除甲醛的利润比较可观,其中荃芬最大。客户开发方面,客户基础非常大,但因为甲醛和除甲醛效果对于消费者而言都是“无形”的东西,所以对人的专业水准和销售能力要求略高。经过科学的培训、分析常见问题掌握销售技术、使用荃芬所特有的销售工具包,可以高效解决客户问题。

E、加盟除甲醛行业需要注意什么?

首先一再强调的是,目前有很多宣传火热的技术、产品并不能有效除甲醛,除了甲醛不能持久易反弹。因此加盟前要注意多搜索查询,作出正确的选择。其次,要看产品是否有正规检测机构检测出具的除甲醛效率、持久性、安全无毒性报告;重要一点,除甲醛招商企业往往都说得很好,要看它有没有自己的直营公司做市场,做得怎么样,如果连他自己都做不好,讲得那些市场经验又怎么靠得住?

F、代理室内除甲醛招商项目业务好做吗?

市场基础、客户基础是比较好的。但是如果有人告诉你除甲醛做市场谈客户赚钱很容易,你就要警惕了。因为荃芬-GRAFTON中日实验室对甲醛和除甲醛的学术研究和五年的营销实战证明,你需要大量深入的专业知识武装自己,把自己培养成一个除甲醛界的小专家,才能让顾客信赖买单,并卖得上价。

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