十堰谌总加盟荃芬:多维实训,点破做市场的秘诀-荃芬加盟故事
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十堰谌总加盟荃芬:多维实训,点破做市场的秘诀

湖北十堰,毗邻陕西南部,那里盛产美丽的绿松石。从事十五年手机电路板生产加工的谌总,看中“除甲醛”这一社会热点,认定“环保”是时代必然趋势和中国社会进一步发展的脉搏,于是计划借势风口——做除甲醛创业。2019年五一前夕和六月初,他先后两次考察最终认定荃芬,将荃芬长效除甲醛带到十堰。






没有做过生意,请给我市场经验



谌总从未做过生意。因此他一再与我们的工作人员说:教我怎么做销售,谈客户。事实上谌总大可以不必担心,因为荃芬的实训简要地说,可以分为两大板块:荃芬总部运营部的知识讲解,荃芬西安直营公司即荃芬环保的市场实战。

专业知识讲解:谌总在这个板块认真学习了甲醛,尤其是荃芬的产品科技原理与特性,掌握荃芬总结的话术;

在市场实战环节,四五个荃芬员工进行“角色扮演”,充当客户与谌总对练,各种正常和稀奇古怪的问题连珠抛出来让他接招,每轮对练下来都耐心的总结;

最后要下市场。荃芬有专攻幼儿园、长租公寓等工程类项目的“大客户部”,他们拥有极实战的“大客户攻略”。跟随大客户部下市场,亲身体验收集信息、当面洽谈,并做甲醛检测与治理施工。




荃芬做市场不难,

秘诀就三个字:做自己




令人惊讶的是,从未做过生意的谌总,在培训后反而直奔核心作了总结:

荃芬以“科技立身”,产品是中国总授权,别无第二家雷同,因此具有“唯一性”的竞争优势。很多人认为做市场靠的是八面玲珑、左右逢源的口才技巧,——这固然十分重要,但根本还在于向顾客实事求是地讲清楚甲醛的情况,以及我们荃芬自己的情况,由于科技领先,效果优势明显,所以当你向客户讲清楚,就自然而然地胜出了。

他先牢牢把握“根本”,在根本的基础上加强原先一直担心的口才与销售技巧的练习。






是的,荃芬做市场的秘诀、根本就在三个字:做自己。正是凭借这一点,自荃芬创建以来,收获了众多的信赖与荣誉。谌总迅速找到了打开除甲醛市场之门的钥匙。

再次祝贺谌总为十堰人民带来“长效型”的荃芬除甲醛,相信他能开拓出自己的一片天。


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